Setor · Imobiliário
Consultoria para imobiliárias: o lead que esfria antes da visita
A imobiliária investe para gerar contato e perde a venda na velocidade, na qualificação e no acompanhamento. O funil é curto, mas a janela de decisão é ainda menor.
01
Dores típicas
O volume de lead não compensa se o contato chega tarde ou não tem contexto do imóvel.
- Demora entre o interesse e o primeiro contato.
- Lead sem qualificação de urgência e capacidade.
- Visitas marcadas e não realizadas.
- Corretor sem rotina de follow-up.
- Marketing e vendas medindo coisas diferentes.
02
O que medir
A imobiliária precisa de indicador por etapa, não apenas de total de leads.
- Tempo de primeira resposta.
- Contato → visita.
- Visita → proposta.
- Motivo de perda.
- Origem do lead que mais fecha.
03
Onde a consultoria entra
O trabalho organiza o funil e a passagem para a operação, sem prometer aumento de vendas.
- Critério de qualificação.
- Cadência de atendimento e follow-up.
- Pipeline e previsão.
- Integração do site e do WhatsApp ao CRM.
- Rotina de leitura com o corretor.
Perguntas frequentes
Antes de decidir
Não. O diagnóstico olha origem, velocidade, qualificação, pipeline, proposta e operação. Treinamento isolado não corrige funil.
Talvez. Mas antes de aumentar volume, vale medir o que acontece com o que já chega.
Com os registros disponíveis e uma rotina mínima. O diagnóstico aponta a lacuna em vez de preencher com suposição.