Recurso · Comercial
Checklist de vazamento do funil comercial
Marque o que já existe na operação. O resultado mostra onde o funil tem lacuna de controle — não é uma nota de maturidade nem um diagnóstico automático.
Isto é uma lista de controles, não uma nota de maturidade. Lacuna não é causa comprovada; é onde investigar primeiro.
01
O que o checklist cobre
Os itens representam controles mínimos para enxergar onde a oportunidade se perde. Não medem a qualidade da venda nem o potencial de mercado.
- Origem e tempo de resposta.
- Critério de qualificação.
- Etapas e critério de avanço.
- Follow-up e proposta.
- Registro no CRM e leitura de perda.
02
Como interpretar
Item desmarcado indica lacuna de controle, não necessariamente a causa da perda. A prioridade vem da combinação com os dados reais.
- Marque apenas o que existe de forma consistente.
- Escolha a lacuna com maior impacto aparente.
- Meça a etapa antes de mudar.
- Reavalie após uma melhoria.
03
Limites
O checklist não substitui análise de funil, entrevista com o time ou leitura de CRM.
- Não calcula taxa de conversão.
- Não identifica causa sozinho.
- Não compara com outras empresas.
Perguntas frequentes
Antes de decidir
Não. É apenas a proporção de controles presentes. A leitura exige contexto e dados.
A lacuna que mais impede enxergar a perda. Tempo de resposta e registro no CRM costumam ser o começo.
Não. O checklist é local no navegador.