Recurso · Pricing
Checklist de maturidade de pricing: preço, desconto e margem
Marque o que a empresa já faz de forma consistente. O checklist mostra onde a política comercial ainda depende de decisão informal.
Poucos controles presentes. Antes de mudar ferramenta, vale tornar o processo visível.
Isto é uma lista de controles, não uma nota de maturidade. Lacuna não é causa comprovada; é onde investigar primeiro.
01
O que o checklist mede
A presença de controles de preço, desconto, escopo e margem. Não mede se o preço está alto ou baixo.
- Custo e margem.
- Desconto e alçada.
- Reajuste e escopo.
- Valor e indicador.
02
Como usar
A lacuna mais cara costuma estar no desconto sem alçada e no escopo que cresce sem preço.
- Marque o que existe.
- Comece pelo controle que impede decisão informal.
- Meça o efeito antes de mudar a tabela.
- Revise a política com dados.
03
Limites
O checklist não define preço nem garante aumento de margem.
- Não calcula elasticidade.
- Não compara concorrentes.
- Não substitui análise de custo.
Perguntas frequentes
Antes de decidir
Não. Significam decisão menos informal. O efeito depende de preço, valor e execução.
Por custo de servir e desconto. Sem esses dois, a política não se sustenta.
Não. O checklist é local.