Resposta direta
Reconstruir a decisão é separar três coisas: o que o reajuste muda no custo unitário, quanto disso cabe na margem e qual alternativa existia naquele momento. Sem essa separação, o reajuste vira custo fixo de fato e nenhuma negociação futura parte de uma base confiável. O diagnóstico não exige nova compra nem cotação ampla: exige reconstituir o que foi comparado, quem aprovou e com que informação. Quando não há registro, o caminho é medir o efeito no custo por unidade e registrar o critério antes do próximo reajuste.
- Objetivo
- Diagnosticar
- Formato indicado
- Diagnóstico executivo
- Atualizado em
O que esta página acrescenta: Trata o reajuste já absorvido como decisão a reconstruir, pelo efeito no custo unitário e pelo registro do critério, e não como negociação a refazer.
Preço nominal e condição total
Absorver um reajuste é uma decisão de custo mesmo quando ninguém a registra como decisão. O primeiro corte é entre preço nominal e condição total: prazo, frete, volume mínimo e forma de pagamento alteram o custo real tanto quanto o preço unitário.
O segundo corte é de unidade. Um aumento que parece pequeno no contrato pode pesar de forma diferente no custo por peça, por entrega ou por hora. Comparar sem fixar a unidade leva a conclusões opostas sobre o mesmo reajuste.
Quem aprovou e com qual registro
Quando existe registro, ele costuma estar na aprovação de compra, não na área que sente o efeito. Localizar quem aprovou, com qual informação e em que momento define se o reajuste foi escolha ou omissão.
Na ausência de registro, a reconstituição usa o que existe: contratos vigentes, pedidos anteriores e notas de entrada. O objetivo é estabelecer a base de comparação, porque sem ela todo reajuste seguinte é negociado a partir do preço já aceito.
Onde essa reconstrução não alcança
O diagnóstico não encontra a alternativa que nunca foi cotada e não prova que havia opção melhor. Ele mede o efeito do que aconteceu e organiza o critério para a próxima decisão.
Também não serve para reajustes ligados a mudança de especificação ou de escopo, em que a comparação direta de preço engana: ali o corte é de escopo, não de preço. E não substitui a negociação, apenas fornece a base que faltava para conduzi-la.
Recurso prático
Reconstrução do reajuste por frente de análise
| Frente | O que reconstituir |
|---|---|
| Base de comparação | Qual preço ou condição anterior servia de referência e se ela incluía frete, prazo, volume mínimo e forma de pagamento |
| Efeito no custo unitário | Quanto o reajuste altera o custo por unidade produzida, por entrega ou por hora contratada |
| Decisão e responsável | Quem aprovou a absorção, com qual informação registrada, em que data e diante de quais alternativas |
O erro mais comum é reconstruir o reajuste item por item e não o efeito conjunto no custo unitário, que é onde a margem de fato se move.
Sobre o que está escrito aqui
Conceitos relacionados: reajuste de fornecedor · custo unitário · margem por contrato · critério de aprovação de compra · registro de negociação. Exemplos são ilustrativos. Não há cliente, resultado, preço, prazo ou certificação nesta página. Quando o formato indicado é Diagnóstico executivo, ele descreve uma possibilidade de trabalho — a conversa inicial avalia contexto e aderência.
Para continuar
- Margem, custos e eficiência econômica — Página central do tema
- Capacidade instalada: quanto a operação supor… — capacidade sem medida
- Cenários econômicos: como comparar alternativ… — cenários sem comparação
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