Resposta direta
Eficiência é tempo, custo e erro na mesma janela — medir só um dos três engana. Todo acompanhamento de prospecção precisa de definição estável, fonte única e periodicidade fixa. Em uma empresa com processos que cresceram junto com o volume e nunca foram redesenhados, o indicador deve responder a três perguntas: o que mudou, onde mudou e qual decisão muda por causa disso. Sem essa disciplina, cada área calcula de um jeito e a reunião discute definições em vez de causas.
- Objetivo
- Explicar medição
- Formato indicado
- Diagnóstico executivo
- Atualizado em
O que esta página acrescenta: prospecção sob o recorte de processos empresariais: o que medir, o que decidir e o que não resolve.
Onde o dinheiro vaza em prospecção
Processo sem dono e sem indicador custa em retrabalho, atraso e decisão repetida.
Prospecção: Da lista ao primeiro contato qualificado.
O que a pergunta exige
Eficiência é tempo, custo e erro na mesma janela — medir só um dos três engana.
Defina quem apura, com qual frequência e onde o número é publicado. Indicador sem dono e sem data de atualização perde credibilidade na segunda reunião.
O que fazer primeiro
Desenhar o processo como ele é hoje — com entradas, saídas, exceções e responsáveis.
Uma boa prática é manter a definição em uma página, versionada. Quando a fórmula muda, a série histórica precisa ser recalculada ou marcada, senão a comparação deixa de valer.
O erro que se repete
Documentar o processo ideal e não o real: o mapa bonito não é usado por quem executa.
Recurso prático
Como medir prospecção
Indicador = (eventos que atendem ao critério ÷ eventos totais) × 100
- Numerador
- eventos
- Casos de prospecção que atendem ao critério definido no período.
- Denominador
- eventos
- Todos os casos do mesmo tipo, na mesma janela e na mesma fonte.
- Janela
- período
- Intervalo fixo de comparação, igual ao usado no histórico.
Registre a definição e a fonte junto do número; sem isso, a série perde comparabilidade.
Conceitos usados nesta página
- Indicador — Indicador é uma medida com definição, dono, periodicidade e referência de comparação — sem isso, é apenas um número.
Sobre o que está escrito aqui
Conceitos relacionados: prospecção · processo · fluxo · etapa · exceção · indicador · governança. Exemplos são ilustrativos. Não há cliente, resultado, preço, prazo ou certificação nesta página. Quando o formato indicado é Diagnóstico executivo, ele descreve uma possibilidade de trabalho — a conversa inicial avalia contexto e aderência.
Para continuar
- Processos empresariais — Todas as páginas de processos empresariais.
- Como automatizar o processo de prospecção — Como automatizar o processo de prospecção?
- Como integrar sistemas no processo de prospecção — Como integrar sistemas no processo de prospecção?
- Diagnóstico executivo — Ponto de partida para medir a situação atual.
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