Resposta direta
O erro mais comum é comparar períodos com definição ou escopo diferente. O risco oculto de CAC é o custo de manter o que foi implantado. Em uma empresa com dado disponível e indicador usado mais para reportar do que para decidir, licença, manutenção e dependência de fornecedor continuam depois que o entusiasmo acaba. Coloque essas três na conta antes de aprovar.
- Objetivo
- Diagnosticar
- Formato indicado
- Diagnóstico executivo
- Atualizado em
O que esta página acrescenta: CAC sob o recorte de indicadores e kpis: o que medir, o que decidir e o que não resolve.
Onde o dinheiro vaza em CAC
Indicador calculado de formas diferentes em áreas diferentes gera reunião de definição e decisão atrasada.
CAC: Custo de adquirir um cliente novo, somando mídia, time e ferramenta.
O que a pergunta exige
O erro mais comum é comparar períodos com definição ou escopo diferente.
Defina o gatilho de reversão. Saber quando parar é parte do controle, e não sinal de fraqueza.
O que fazer primeiro
Escrever a definição do indicador, a fonte e a janela de comparação em uma página.
Liste as três falhas mais prováveis e o que acontece em cada uma. Se não houver resposta para a terceira, o projeto ainda não está pronto para escalar.
O erro que se repete
Usar o indicador como nota de desempenho sem entender o que ele mede.
Recurso prático
Matriz de risco de CAC
| Risco | Probabilidade | Controle mínimo |
|---|---|---|
| Exceção não tratada | Alta | Fluxo alternativo declarado e registrado |
| Dado sem origem | Média | Fonte oficial e dono do campo |
| Dependência de fornecedor | Média | Contrato com saída e dado exportável |
| Uso sem revisão | Alta | Amostragem periódica e registro de decisão |
Controle sem responsável e sem registro não reduz risco.
Conceitos usados nesta página
- Indicador — Indicador é uma medida com definição, dono, periodicidade e referência de comparação — sem isso, é apenas um número.
Sobre o que está escrito aqui
Conceitos relacionados: CAC · indicador · KPI · fórmula · meta · benchmark · decisão. Exemplos são ilustrativos. Não há cliente, resultado, preço, prazo ou certificação nesta página. Quando o formato indicado é Diagnóstico executivo, ele descreve uma possibilidade de trabalho — a conversa inicial avalia contexto e aderência.
Para continuar
- Indicadores e KPIs — Todas as páginas de indicadores e kpis.
- Quais dados são necessários para medir CAC — Quais dados são necessários para medir CAC?
- Como automatizar o acompanhamento de CAC — Como automatizar o acompanhamento de CAC?
- Diagnóstico executivo — Ponto de partida para medir a situação atual.
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