Resposta direta
Uma projeção é uma hipótese com condições, não um resultado. Antes de contratar, o que decide é a clareza sobre premissas: quais dados entraram, qual o intervalo de erro aceito e quem responde por cada hipótese. Se o fornecedor não separa cenário provável de cenário extremo, a proposta não está pronta para decisão. Vale pedir o que muda na decisão caso a projeção erre para cima ou para baixo. Contratar sem essa separação transfere risco para quem decide e deixa a responsabilidade difusa quando o número não se confirma.
- Objetivo
- Orientar avaliação e contratação
- Formato indicado
- Assessoria estratégica contínua
- Atualizado em
O que esta página acrescenta: Trata a projeção como item de contrato: separa premissa, faixa de erro e responsável antes de fechar.
Premissa, cenário e responsável
Toda projeção parte de premissas. Elas podem estar no texto ou escondidas na planilha. O trabalho de avaliação é trazer cada premissa para a mesa e nomear quem responde por ela. Sem isso, o número chega sem dono e a discussão vira defesa de posição.
Cenário provável e cenário extremo servem a decisões diferentes. Misturar os dois num número único cria falsa precisão. Pedir a faixa e o que a produz é mais útil para decidir do que discutir a estimativa central.
Efeito sobre a decisão
Uma projeção só interessa se muda alguma decisão. Antes de contratar, vale escrever qual decisão depende do número e qual seria tomada se ele viesse diferente. Se a resposta é a mesma em qualquer cenário, a projeção é despesa sem efeito.
Isso também define o nível de rigor necessário. Decisão reversível e de baixo custo tolera projeção simples. Compromisso longo, com margem apertada, exige faixa, base de comparação e cláusula de revisão.
O que a avaliação não resolve
Checar premissas reduz parte do risco, não o elimina. Não há forma de saber de antemão se a projeção vai se confirmar. O que a avaliação entrega é a condição de assumir o risco com clareza, não a certeza sobre o resultado.
Também não substitui julgamento sobre o negócio. Premissa bem descrita continua sendo escolha, e escolha pode estar errada. Quando o custo do erro é alto e o horizonte é longo, a resposta pode ser não contratar a projeção e decidir por etapas.
Recurso prático
O que conferir antes de contratar a projeção
| O que a proposta apresenta | O que verificar antes de contratar |
|---|---|
| Número único de projeção | Qual intervalo de erro foi considerado e o que acontece fora dele |
| Premissas ausentes ou implícitas | Quem assume cada premissa e o que muda se ela não se confirmar |
| Histórico de acertos sem método | Como o erro foi medido e sobre qual base de comparação |
O erro mais comum é aceitar a projeção pelo número final e não pela forma como o erro é tratado quando não se confirma.
Sobre o que está escrito aqui
Conceitos relacionados: premissa de cálculo · faixa de erro · cenário provável · responsável pela premissa · cláusula de revisão. Exemplos são ilustrativos. Não há cliente, resultado, preço, prazo ou certificação nesta página. Quando o formato indicado é Assessoria estratégica contínua, ele descreve uma possibilidade de trabalho — a conversa inicial avalia contexto e aderência.
Para continuar
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