Resposta direta
Diariamente, acompanhe o que muda de decisão no mesmo dia; o resto é revisão semanal. A medida de comprador precisa separar resultado de esforço. Em uma liderança com agenda cheia e pouca visibilidade do que realmente consome tempo, acompanhe o indicador principal junto de dois secundários que expliquem o movimento. Assim a conversa deixa de ser sobre o número e passa a ser sobre a causa.
- Objetivo
- Explicar medição
- Formato indicado
- Diagnóstico executivo
- Atualizado em
O que esta página acrescenta: comprador sob o recorte de cargos e personas: o que medir, o que decidir e o que não resolve.
Onde o dinheiro vaza em comprador
Cargo executivo sem rotina desenhada gasta o dia em operação e decide o estratégico com informação de terceiro.
Comprador: Responde pela cotação, pelo pedido e pelo prazo do fornecedor.
O que a pergunta exige
Diariamente, acompanhe o que muda de decisão no mesmo dia; o resto é revisão semanal.
Uma boa prática é manter a definição em uma página, versionada. Quando a fórmula muda, a série histórica precisa ser recalculada ou marcada, senão a comparação deixa de valer.
O que fazer primeiro
Medir duas semanas de agenda real e classificar o tempo por tipo de decisão.
Defina quem apura, com qual frequência e onde o número é publicado. Indicador sem dono e sem data de atualização perde credibilidade na segunda reunião.
O erro que se repete
Automatizar tarefas sem retirar a decisão do meio: a ferramenta acelera o que não precisava existir.
Recurso prático
Como medir comprador
Indicador = (eventos que atendem ao critério ÷ eventos totais) × 100
- Numerador
- eventos
- Casos de comprador que atendem ao critério definido no período.
- Denominador
- eventos
- Todos os casos do mesmo tipo, na mesma janela e na mesma fonte.
- Janela
- período
- Intervalo fixo de comparação, igual ao usado no histórico.
Registre a definição e a fonte junto do número; sem isso, a série perde comparabilidade.
Sobre o que está escrito aqui
Conceitos relacionados: comprador · cargo · rotina · decisão · dashboard · alerta · delegação. Exemplos são ilustrativos. Não há cliente, resultado, preço, prazo ou certificação nesta página. Quando o formato indicado é Diagnóstico executivo, ele descreve uma possibilidade de trabalho — a conversa inicial avalia contexto e aderência.
Para continuar
- Cargos e personas — Todas as páginas de cargos e personas.
- Onde o comprador perde mais tempo — Quais processos mais consomem tempo do comprador?
- Qualidade das decisões do comprador — Como melhorar a qualidade das decisões do comprador?
- Diagnóstico executivo — Ponto de partida para medir a situação atual.
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