Resposta direta
Comparar propostas de consultoria exige a mesma régua para todas: escopo, entregável, critério de aceite, prazo por etapa e condição de saída. Proposta que não aceita escopo escrito não é comparável.
O que está em jogo
A comparação injusta: prazo, escopo e custo de operação medidos de formas diferentes. O barato de entrada costuma ser caro na manutenção.
Tempo de resposta longo, follow-up sem cadência e desconto usado para encerrar a conversa.
Como medir
Quantos itens da proposta podem ser conferidos em documento, não em apresentação.
- O lead espera mais de um dia pela primeira resposta.
- Não existe cadência definida de follow-up.
- O desconto é decidido na conversa, sem critério.
Por onde começar
Primeiro ciclo: pedir o mesmo escopo a todos e comparar item por item.
Peça o plano de saída junto com a proposta: como se encerra, o que fica e quem opera.
O que não resolve
Não avalia competência técnica em profundidade nem substitui referência.
Decidir pelo preço de entrada e descobrir o custo de operação depois da assinatura.
O que perguntar ao fornecedor
- 01Qual é o escopo escrito e o que está fora dele
- 02Como o sucesso será medido e por quem
- 03Quais entregáveis existem além da apresentação
- 04O que acontece se o resultado não aparecer
- 05Como se encerra o contrato e o que fica com a empresa
- 06Quem opera a solução depois da entrega
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre este serviço
Quanto tempo leva?
Depende do escopo e do estado dos dados. O primeiro ciclo deve ter entrega, dono e critério de aceite; prazo fechado antes do diagnóstico seria chute.
Como comparar propostas?
Peça o mesmo escopo nas duas: entregável, critério de aceite, prazo de cada etapa e condição de saída. Proposta que não aceita escopo escrito não é comparável.
O que esta entrega não resolve?
Não avalia competência técnica em profundidade nem substitui referência.