Resposta direta
O custo de não fazer é a perda que continua todo mês, com a mesma causa. A hipótese para CRM precisa de três partes: causa provável, ação proposta e resultado esperado. Em uma empresa que precisa comparar investimento e retorno sem projeção otimista, o piloto só vale se tiver critério de sucesso escrito antes de começar. Sem critério, qualquer resultado é interpretado como confirmação.
- Objetivo
- Comparar alternativas
- Formato indicado
- Projeto de implementação
- Atualizado em
O que esta página acrescenta: CRM sob o recorte de economia e roi: o que medir, o que decidir e o que não resolve.
Onde o dinheiro vaza em CRM
Projeto aprovado com retorno imaginário consome caixa e depois é mantido por vergonha de encerrar.
CRM: Registro e acompanhamento do funil.
O que a pergunta exige
O custo de não fazer é a perda que continua todo mês, com a mesma causa.
Defina antes o que faria você abandonar a hipótese. Sem esse critério, qualquer resultado vira justificativa para continuar.
O que fazer primeiro
Escrever as premissas de ganho, custo e prazo — e o que acontece se o ganho for metade do previsto.
Escreva a hipótese em uma frase: se fizermos X, o indicador Y deve mudar Z em N semanas. Se não couber em uma frase, ainda não é hipótese — é intenção.
O erro que se repete
Somar economia bruta e ignorar custo de operação, manutenção e tempo da equipe.
Recurso prático
Como escrever a hipótese de CRM
- Declare a causa provável de CRM em uma frase.
- Defina a ação que será testada e quem executa.
- Escolha o indicador e a variação esperada.
- Determine o prazo do teste e o critério de parada.
- Registre o resultado e a decisão de continuar ou encerrar.
Hipótese sem critério de parada vira projeto sem fim.
Sobre o que está escrito aqui
Conceitos relacionados: CRM · ROI · payback · business case · custo · economia · valor. Exemplos são ilustrativos. Não há cliente, resultado, preço, prazo ou certificação nesta página. Quando o formato indicado é Projeto de implementação, ele descreve uma possibilidade de trabalho — a conversa inicial avalia contexto e aderência.
Para continuar
- Economia e ROI — Todas as páginas de economia e roi.
- Como calcular o payback de CRM — Como calcular o payback de CRM?
- Como estimar a economia com CRM — Como estimar a economia com CRM?
- Diagnóstico executivo — Ponto de partida para medir a situação atual.
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